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Lo que necesita para tener éxito Dirigir un negocio exitoso mientras busca oportunidades de crecimiento puede ser un desafío. Como integrador de la industria de la seguridad, necesita expandir continuamente su cartera de ventas y mantenerse al día con las nuevas tecnologías. También debe diferenciar su negocio y demostrar a los clientes el valor de la excelencia operativa, la máxima eficiencia y la calidad del trabajo con el precio más bajo. Los clientes se están migrando a estandarizar los sistemas en múltiples ubicaciones, protegerse contra el aumento de las amenazas físicas y cibernéticas, y reducir el tamaño de su infraestructura. Tiene que buscar la manera de garantizar la satisfacción al mismo tiempo que genera ganancias. ¿Cómo puede lograr el resultado deseado y aun así proteger su margen de ganancia? Desarrollar una asociación sólida con un proveedor de soluciones confiable puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales y proporcionarle un ROI sólido. El Programa de Socios de Negocios de Genetec, junto con nuestra cartera de productos y servicios y nuestro compromiso con la innovación, está diseñado para ayudarlo a mejorar sus márgenes durante la venta inicial y mantener su rentabilidad a lo largo del tiempo, al mismo tiempo que mejora los operaciones del día a día de su cliente. Administrar las expectativas La estimación precisa de los requisitos de un proyecto y la solución de problemas de infraestructura de red nunca han sido fáciles. Para que sus ganancias netas permanezcan en negro, debe administrar la fluencia del alcance y la brecha entre las expectativas del cliente, las realidades de lo que la tecnología puede hacer y lo que los operadores realmente podrán entender. Proteger contra la erosión del margen La investigación en Internet y la actividad social en línea de un posible cliente pueden reducir el valor percibido de su experiencia. Al mismo tiempo, la falta de elementos diferenciadores entre los proveedores puede llevar a los clientes a tomar decisiones de compra basadas únicamente en el precio. Como resultado, aceptan productos y servicios "lo suficientemente buenos" en lugar de comprar lo que realmente necesitan. Distíngase de los demás El mercado de la seguridad está cambiando a medida que surgen competidores no tradicionales, las plataformas en la nube toman el control, y el mercado premium se satura con los productos de denominador común más bajo. El desafío es encontrar las oportunidades de crecimiento a largo plazo que lo mantendrán en la mente de sus clientes y llevarán a su empresa hacia la rentabilidad a largo plazo.