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Lo que necesitas para tener éxito Dirigir un negocio exitoso mientras buscas oportunidades de crecimiento puede ser un desafío. Como integrador de la industria de la seguridad, necesitas expandir continuamente tu cartera de ventas y mantenerte al día con las nuevas tecnologías. También debes diferenciar tu negocio y demostrar a tus clientes el valor de la excelencia operativa, la máxima eficiencia y la calidad del trabajo al mejor precio. Tus clientes están migrando hacia la estandarización de sistemas en múltiples ubicaciones, protegiéndose contra el aumento de amenazas físicas y cibernéticas, y reduciendo el tamaño de su infraestructura. Tienes que buscar la manera de garantizar su satisfacción al mismo tiempo que generas ganancias. ¿Cómo puedes lograr el resultado deseado y, aun así, proteger tu margen de ganancia? Desarrollar una asociación sólida con un proveedor de soluciones confiable puede ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales y proporcionarte un ROI sólido. El Programa de Socios de Negocios de Genetec, junto con nuestra cartera de productos y servicios y nuestro compromiso con la innovación, está diseñado para ayudarte a mejorar tus márgenes durante la venta inicial y mantener tu rentabilidad a lo largo del tiempo, al mismo tiempo que mejoras las operaciones del día a día de tu cliente. Administrar las expectativas La estimación precisa de los requisitos de un proyecto y la solución de problemas de infraestructura de red nunca han sido fáciles. Para que tus ganancias netas permanezcan en negro, debes administrar la fluencia del alcance y la brecha entre las expectativas del cliente, las realidades de lo que la tecnología puede hacer y lo que los operadores realmente podrán entender. Proteger contra la erosión del margen La investigación en Internet y la actividad social en línea de un posible cliente pueden reducir el valor percibido de su experiencia. Al mismo tiempo, la falta de elementos diferenciadores entre los proveedores puede llevar a los clientes a tomar decisiones de compra basadas únicamente en el precio. Como resultado, aceptan productos y servicios "lo suficientemente buenos" en lugar de comprar lo que realmente necesitan. Distínguete de los demás El mercado de la seguridad está cambiando a medida que surgen competidores no tradicionales, las plataformas en la nube toman el control, y el mercado premium se satura con los productos de denominador común más bajo. El desafío es encontrar las oportunidades de crecimiento a largo plazo que lo mantendrán en la mente de tus clientes y llevarán a tu empresa hacia la rentabilidad a largo plazo.